Aurelia Manolache
Iasi
Summary
Business Developer cu un istoric dovedit in cadrul companiilor din care am facut parte, cu abilitati în vânzări si negociere atat in mediul B2B cat și in mediul B2C. Axata pe nevoile reale ale clientilor, mentinerea si realizarea parteneriatelor strategice. Dedicata menținerii standardelor înalte si de calitate. Îmi place să împărtășesc cu alțe personae, ceea ce știu și învăț în fiecare zi.
Overview
14
14
years of professional experience
Work History
Business Developer
Daikin Air Conditionating Central Europe - Romania SRL
Buuresti
02.2021 - Current
- Contactarea canalelor de distribuție locale pentru a introduce și dezvolta cu succes brandul companiei, cu accent pe dezvoltarea afacerii si urmărirea satisfacției clienților.
- Dezvoltarea și susținerea unei relații de succes cu partenerii (vizite regulate, prezentări de produs, cursuri, prezentarea noilor platforme, follow-up, colectare de comenzi, și alte corespondențe regulate care conduc la creșterea afacerii și a zonei alocate).
- Asistență tehnică și consultanță pentru partenerii din domeniul proiectării instalațiilor HVAC.
- Promovarea protofoliuliu complet de produse Daikin, catre toti partenerii implicati: Proiectanti, Consultanti, Investitori si Companii de Instalatii.
- Mentinerea la zi a rapoartelor de vanzari, cotatii, vizite, proiecte, previziuni vanzari.
Product Manager
SC CLIMA THERM CENTER SRL
Iasi
09.2012 - 01.2021
- Crearea si mentinerea unei bune relatii cu partenerii companiei
- Acordare asistenta tehnica si comerciala clientilor
- Promovarea si contractarea produselor din portofoliul alocat, in scopul atingerii targetului lunar
- Realizarea campaniilor de marketing si strategii pentru promovarea produselor din portofoliul alocat (On-line, Outdoor, Radio, TV)
- Organizarea seminariilor si prezentarilor de produse pentru partenerii companiei
- Crearea rapoartelor lunare, disponibilitate stocuri, actualizarea preturilor de vanzare in functie de fluctuatiile pietei
- Pregatirea necesarului de materiale si gestionarea echipelor de montaj, necesare in santier pentru lucrarile contractate.
Project Manager
SC CLIMA THERM CENTER SRL
Iasi
04.2014 - 09.2016
- Project Manager delegat pentru implementarea aplicatiei CRM in sistemul de soft al companiei
- Colaborarea cu business analystul pentru a defini cerințele aplicației.
- Supervizarea implementarii aplicatiei in concordanta cu specificatiile caietului de sarcini si a nevoii companiei
- Pregatirea si transmiterea materialelor pentru incarcarea in aplicatie de catre progamatori (preturi de lista, baza de date, nomenclatura samd)
- Instruirea colegilor din companie pentru utilizarea aplicatiei
- Pregatirea si prezentarea rapoartelor solicitate de catre Organizatia de Monitorizare a proiectului din cadrul Ministerului Comunicatiilor si Societatii Informationale (fiin proiect accesat cu Fonduri Europene)
Engineer
SC BUILD CORP SRL
Iasi
01.2011 - 09.2012
- Monitorizarea si verificarea lucrarilor de instalatii pentru constructii in cadrul proiectului Palas Iasi.
- Crearea bugetelor si pregătirea rapoartelor financiare lunare
- Pregatirea documentatiei necesare pentru obtinerea finantarii de la banca partenera, pentru finantarea lunara si continuarea proiectului
- Pregătirea și monitorizarea contractelor cu subcontractanții.
- Verificarea si corelarea preturilor din situatiile de lucrari transmise de sub-antreprenori cu valorile contractate
- Verificarea în șantier a lucrărilor de instalații realizate de subcontractori, corelate cu situația de lucrări transmisă pentru decontare.
- Colectarea informatiilor necesare de la noii chiriasi si parteneri pentru a duce la bun sfarsit, lucrarile de amenajare si instalatii necesare, pentru spatiile inchiriate in cadrul proiectului.
Education
DAIKIN SALES ACADEMY - Communication,Negotiation, Sales And Presentation
Daikin Central Europe
Viena10-2024
IT Business Analyst - Business Analytics
The Informal School of IT
Iasi02-2019
Master - Management Si Tehnologii Speciale in Constructii
Universitatea Tehnica "Gheorghe Asachi"
Iasi07-2012
Licenta - Inginer Instalatii Pentru Constructii
Universitatea Tehnica "Gheorghe Asachi"
Iasi06-2012
Skills
- Abilitati excelente de vanzari B2B si B2C
- Abilitati de negociere - experienta mea in mediul de afaceri, ma ajuta sa negciez contractele in beneficiul companiei
- Public speaking - Abilitate obținută, prin sustinerea prezentărilor de-a lungul timpului
- Atenție la detalii - bună organizare și meticulozitate dobândite în cadrul activităților zilnice efectuate
- Flexibilitatea demonstrată de dorința de a fi implicată în mai multe proiecte și de capacitatea de a face față schimbărilor și priorităților
- Rezistenta la stres si capacitatea de a lucra in termene limite
- Adaptare rapida la noile medii de lucru
Languages
English
First Language
Timeline
Business Developer
Daikin Air Conditionating Central Europe - Romania SRL
02.2021 - Current
Project Manager
SC CLIMA THERM CENTER SRL
04.2014 - 09.2016
Product Manager
SC CLIMA THERM CENTER SRL
09.2012 - 01.2021
Engineer
SC BUILD CORP SRL
01.2011 - 09.2012
DAIKIN SALES ACADEMY - Communication,Negotiation, Sales And Presentation
Daikin Central Europe
IT Business Analyst - Business Analytics
The Informal School of IT
Master - Management Si Tehnologii Speciale in Constructii
Universitatea Tehnica "Gheorghe Asachi"
Licenta - Inginer Instalatii Pentru Constructii
Universitatea Tehnica "Gheorghe Asachi"
Similar Profiles
Dorin Petru AxinteDorin Petru Axinte
Project manager at Aries Limited SRL/Clearsky Romania SRLProject manager at Aries Limited SRL/Clearsky Romania SRL
Cristina Claudia GrosuCristina Claudia Grosu
Seller at Mega Image Romania SRLSeller at Mega Image Romania SRL
Vesile Ozlem ErkanVesile Ozlem Erkan
Sustainability Manager at Daikin Chemical EuropeSustainability Manager at Daikin Chemical Europe